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《终端销售葵花宝典》

日期:2014年5月7日 17:16
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摘要:

作    者:魏庆   著  

出 版 社:北京大学出版社 
I S B N:9787301214008    出版时间:2013-01-01

 

 

 

 

 

 

 

编辑推荐

    《终端销售葵花宝典(珍藏版)》凝聚作者20余年一线销售营销智慧,吸纳国内外500余家企业成功销售经验,既有系统的理论高度,又有销售理念和方法都落到动作的实战性。书中生动再现终端销售一线销售场景,作者点评犀利深刻、语言风格幽默风趣,嬉笑怒骂中彰显的正能量,易引起80、90后销售人员共鸣。

 

内容简介

     《终端销售葵花宝典(珍藏版)》像读故事书一样读懂终端销售,3大实战秘籍循序渐进、100多个工作模型逐一展现,让你轻松完成从销售“菜鸟”到营销高手的华丽转身,按图索骥问剑营销江湖!

     “心态篇”探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”,让大家多维度地观察销售行业的苦与乐,学会“不纠结、不悲观、人生失意需'偷欢'”“笑对苦难,常生欢喜心”,建议大家“心机简单、'裸奔'向前”“苦撑待变,守得云开入洞房”。

     “基础篇”围绕终端销售人员一线工作细节,解密“一招制敌”的终端推销模型,详述被误认为简单的“零售拜访八步骤”真相,提炼基层主管管理终端销售团队的五大工具。本篇每个话题后都设有“课后思考&应用”环节,包括知识点、思考、应用、行动、重点推荐,帮助读者理清本话题的学习重点,引导读者学以致用、举一反三。

     “进阶篇”聚焦“终端销售人员培训”及“区域市场管理”,破解搭建终端销售人员培训体系的方法、企业终端项目推广常见陷阱与对策、提高区域市场销量的工作模型。

 

作者简介

     魏庆,实践经验:12年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团及大型内资企业的业务员、销售主管、销售经理、产品经理、销售总监等职。曾任山东银麦啤酒、河北华龙集团、山东西王油脂、湖北中烟等多家企业签约常年营销咨询顾问。

     培训主张:“理念到动作”营销培训创始人,主张“培训要把理念宣导落实到动作分解,把动作固化为工作模型,让学员上午听完下午就能运用”。

     专业资质:营销培训界11年常青树。先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、联想集团、中国石油、大自然木地板、富安娜家纺、湖北中烟、湖南中烟等国内外500余家企业提供营销培训和辅导。

     客户口碑:统一企业、美的集团、恒安集团、九阳家电等多家大型国际企业连续几十次邀请魏庆老师做系列营销培训和常年辅导。

     理论成果:国内多家营销专业媒体特约撰稿,著有《经销商管理动作分解培训》、《新品上市完全手册》(合著)、《经销商完全手册》(合著)等。另有10余套培训课程光盘,在国内50余家电视台热播。

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